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    商業

    一家主打15分鐘快剪的理發店,為什么能拿到 1 億元融資?

    姚書恒2018-10-14 06:59:29

    不洗頭,不推銷,可預約,15 分鐘剪完。

    只做純剪發生意的連鎖理發店星客多,在昨天完成了規模 1 億元的 B 輪融資

    星客多的理發服務比較特別,不洗頭,不推銷辦卡,只剪發,基本 15 分鐘就剪完,剪完也不吹定型。在店面上,單店面積 50-70 平米,采取線上支付,沒有收銀、沒有前臺,只有理發師。在價格上,定價 69.8 元,但在大眾點評上可以團購 39 元的消費券。

    圖:星客多門店

    來源:星客多官網

    這種比較標準化、高性價比、高周轉的生意模式挺受資本歡迎的。星客多在 2015 年創立的時候,拿到了李開復創新工場、明勢資本、天使匯的天使投資,弘道資本領投 300 萬元的 A 輪,雷軍的順為資本則領投了 A+ 輪融資。在資本的助力下,星客多的擴張很快,現在在北京、上海、杭州、重慶 4 個城市已經有近百家門店

    理發產業其實跟飲食產業比較相似。理發是必須的,服務項目多種多樣,一般來說進入門檻也不太高。這就形成了理發行業市場分散、集中度低、中小品牌多、大品牌少的特點。在 2015 年,美發產業產值 3465 億,但根據中國美容美發協會的統計,2014 年國內美容美發行業前 20 家企業占有的市場份額才 1.03%。這跟餐飲五花八門是一樣的道理。

    這意味著,以連鎖的形式提高市場占有率是有很大發展空間的,難的只是怎樣標準化、快速復制。而快剪是一個比較標準化的方向,尤其對男性而言,很多時候理發就是剪短頭發。根據媒體報道,星客多目前超過 60% 的顧客就是男性。

    跟飲食一樣,近年發展速度比較快的,也是兩端:高性價比的,高級服務的。可以理解為火鍋行業中的呷哺呷哺和海底撈的差異。

    在高性價比端,除了星客多,同樣主打快剪的優剪生活獲得經緯中國、廣發信德、國金投資等機構的投資;10 塊錢 10 分鐘剪完頭發的快發也獲得融資。這批公司對標的是在日本有超過 700 家門店的快剪品牌 QB House。

    而在高級服務這一端,曾經在新三板掛牌的東田時尚,則有尚雯婕、呂燕、紅衫、深創投等眾多明星股東的投資。跟星客多統一定價 39 元、新開店成本 20-30 萬的畫風截然不同,東田時尚設置了 4 級收費標準,分別是 280 元、360 元、500 元、1000 元,這個消費水平顯然需要商業中心的客流才能支撐。

    而它開店的選址也正是東長安街、三里屯、大望路這樣的地方,單店開店成本高達 350 萬。根據它發布的經營信息,在高單價的支撐下,東田時尚的毛利率超過 90%,但扣除高級發型師的高工資以及在商業中心開店的高租賃成本后,凈利率只有大約 25%。

    考慮到目前國內理發市場極低的行業集中度以及參差不齊的從業人員水平,資本助推下的高性價比、標準化快剪,與高單價、個性化服務,應該都能通過連鎖的形式快速擴張。


    題圖來源:Pixabay

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