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    商业

    一家主打15分钟快剪的理发店,为什么能拿到 1 亿元融资?

    姚书恒2018-10-14 06:59:29

    不洗头,不推销,可预约,15 分钟剪完。

    只做纯剪发生意的连锁理发店星客多,在昨天完成了规模 1 亿元的 B 轮融资

    星客多的理发服务比较特别,不洗头,不推销办卡,只剪发,基本 15 分钟就剪完,剪完也不吹定型。在店面上,单店面积 50-70 平米,采取线上支付,没有收银、没?#26143;?#21488;,只有理发师。在价格上,定价 69.8 元,但在大众点评上可以团购 39 元的消费券。

    图:星客多门店

    来源:星客多官网

    这种比较标准化、高?#32422;?#27604;、高周转的生意模式挺受资本欢迎的。星客多在 2015 年创立的时候,拿到了李开?#21019;?#26032;工场、明势资本、天使汇的天使投资,弘道资本领投 300 万元的 A 轮,雷军的顺为资本则领投了 A+ 轮融资。在资本的助力下,星客多的扩张很快,现在在?#26412;?#19978;海、杭州、重庆 4 个城市已经有近百家门店

    理发产业其实跟饮食产业比较相似。理发是必须的,服务项目多种多样,一般来?#21040;?#20837;门槛也不太高。这就形成了理发行业市场分散、集中度低、中小?#25918;?#22810;、大?#25918;?#23569;的特点。在 2015 年,美发产业产值 3465 亿,但根据中国美容美发协会的统计,2014 年国内美容美发行业前 20 家企业占有的市场份额才 1.03%。这跟餐饮五花八门是一样的道理。

    这意味着,以连锁的形式提高市场占?#26032;?#26159;有很大发展?#21344;?#30340;,难的只是怎样标准化、快速复制。而快剪是一个比较标准化的方向,尤其对男性而言,很多时候理发就是剪短头发。根据媒体报道,星客多目前超过 60% 的顾客就是男性。

    跟饮食一样,近年发展速度比较快的,也是两端:高?#32422;?#27604;的,高级服务的。可以理解为火锅行业中的呷?#39640;?#21754;和海底捞的差异。

    在高?#32422;?#27604;端,除了星客多,同样主打快剪的优剪生活获得经纬中国、广发信德、国金投资等机构的投资;10 块钱 10 分钟剪完头发的快发?#19981;?#24471;融资。这批公司对标的是在日本有超过 700 家门店的快剪?#25918;?QB House。

    而在高级服务这一端,曾经在新三板挂牌的东田时尚,则有尚雯婕、吕燕、红衫、深创投等众多明星股东的投资。跟星客多统一定价 39 元、新开店成本 20-30 万的画风截然不同,东田时尚设置了 4 级收费标准,分别是 280 元、360 元、500 元、1000 元,这个消费水?#36739;?#28982;需要商业中心的客流才能支撑。

    而它开店的选址也正是东长?#27493;幀?#19977;里屯、大望路这样的地方,单店开店成本高达 350 万。根据它发布的经营信息,在高单价的支撑下,东田时尚的毛利?#39135;?#36807; 90%,但扣除高级发型师的高工资?#32422;?#22312;商业中心开店的高租赁成本后,净利率只有大约 25%。

    考虑到目前国内理发市场极低的行业集中度?#32422;安?#24046;不齐的从业人员水平,资本助推下的高?#32422;?#27604;、标准化快剪,与高单价、个性化服务,应该都能通过连锁的形式快速扩张。


    题图来源:Pixabay

    ?#19981;?#36825;篇文章?去 App 商店搜 好奇心日报 ,每天?#21561;?#19981;一样的。

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