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    商業

    天貓雙十一開始調整預售機制,先從美妝洗護品類開始

    徐弢2018-10-13 15:02:57

    預售需要承擔更重要的銷售功能。

    10 月 12 日上午,天貓在上海舉辦了美妝洗護品類的媒體溝通會,重點圍繞著“預售“。

    這是天貓第一次為單個品類雙十一的預售選品開設媒體溝通會,美妝洗護品類是第一場。阿里方面沒有確認后續其他品類預售的溝通會時間。

    大快消總經理古邁在溝通會上稱,今年天貓雙十一美妝洗護品類的策略圍繞著“新”進行,這包括天貓首發的新品、與消費者新的互動方式,更高的配送效率等。

    預售機制新的變化在于,它被天貓授予了更重要的銷售職能、銷售更多的新品。美妝洗護品類 3 年前開始引入預售機制。

    天貓大快消總經理古邁稱,目標是銷售有 50%-60% 通過預售環節完成。

    這次天貓從 2 萬種商品中篩選出的 600 款。天貓稱,其通過商家、天貓內部的“雙 11 選品擂臺賽”,美妝 KOL 篩選出了這批選品,耗時超過半年時間。

    天貓內部的選品流程 | 圖片來自:天貓

    這批選品有大量是品牌方為雙十一定制的,包括品牌代言人特別款、品牌聯名款等,供貨數量有上限。例如旺旺與自然堂合作的旺旺氣墊粉底,自然堂 x 好奇尿不濕聯名款面膜,也有相當比例的商品外包裝出現了天貓的 logo。

    旺旺氣墊粉底圖 | 圖片來自:天貓

    帶天貓 logo 的吉列 | 圖片來自:天貓?

    喜茶 x 得寶聯名款 | 圖片來自:天貓

    根據現場公布的時間表,美妝洗護品類今年預售造勢期是 10 月 10 日至 10 月 19 日,預售期是從本月 20 日開始,持續至本月的 31 日。

    美妝品牌在限量款明星包裝款、聯名款外,也在預售期間更多嘗試了更多的優惠券方式,例如 1 元購買優惠券,購買小樣返還雙 11 優惠券等。

    這些方式都是讓用戶在預售期間就開始下單購物。

    此外,天貓繼續推動品牌增加短視頻內容,希望將更多的導購轉化成可以進駐淘寶直播的主播。

    直白來說,也就是所謂的“帶貨”。此前做的比較不錯的案例來自于歐萊雅,其孵化出了主播李佳琦。

    天貓大快消總經理古邁稱稱,美妝洗護品類是淘寶直播起步的品類,同時也是“最容易”做互動的品類。

    大的品牌方花費更多精力在短視頻內容上是從去年開始的,主要也是被天貓推動。自然堂母公司伽藍集團零售總裁吳夢稱,阿里巴巴將會根據品牌粉絲增長、內容數量等方面給到不同的搜索權重。

    同時,通過母公司阿里巴巴的投資,天貓還在繼續引入外部平臺的內容。天貓公布其合作的視頻內容平臺,包括抖音、B 站、快手、微博,以及阿里巴巴最近投資的小紅書。

    古邁在現場還拋出了天貓未來要做的“社交電商”概念,也就是短視頻為購物導流。淘寶上的內容也有了更多短視頻,但有相當的比例似乎沒有針對豎屏做優化。

    此外,今年的天貓雙十一在線上線下的聯動上似乎終于有些新東西了。天貓現場確認,接下來的幾周時間內,大潤發、餓了么都會開始加入今年的天貓雙十一。今天上午,阿里巴巴宣布合并餓了么與口碑,同時確認餓了么、口碑的控股公司本地生活服務平臺會參與今年的天貓雙十一。

    不過,古邁稱,今年阿里巴巴旗下更多的平臺參與天貓雙十一更多是嘗試,協調天貓、大潤發以及天貓超市 3 個平臺參與雙十一的方案,他們還沒有設計好。


    題圖來自:天貓

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