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    商业

    天猫双十一开始调整预售机制,先从美妆洗护品类开始

    徐弢2018-10-13 15:02:57

    预售需要承担更重要的销售功能。

    10 月 12 日上午,天猫在上海举办了美妆洗护品类的媒体沟通会,重点围绕着“预售“。

    这是天猫第一次为单个品类双十一的预售选品开设媒体沟通会,美妆洗护品类是第一场。阿里方面没有确认后续其他品类预售的沟通会时间。

    大快消总经理古迈在沟通会上称,今年天猫双十一美妆洗护品类的策略围绕着“新”进行,这包括天猫首发的新品、与消费者新的互动方式,更高的配送效率?#21462;?/p>

    预售机制新的变化在于,它被天猫授予了更重要的销售职能、销售更多的新品。美妆洗护品类 3 年前开始引入预售机制。

    天猫大快消总经理古迈称,目标是销售有 50%-60% 通过预售?#26041;?#23436;成。

    这次天猫从 2 万种商品中筛选出的 600 款。天猫称,其通过商家、天猫内部的“双 11 选品擂台赛?#20445;?#32654;妆 KOL 筛选出了这批选品,耗时超过半年时间。

    天猫内部的选品流程 | 图片来自:天猫

    这批选品有大量是品?#21697;?#20026;双十一定制的,包括品牌代言人特别款、品牌联名款等,供货数量有上限。例如旺旺与自然堂合作的旺旺气垫粉底,自然堂 x 好奇尿不湿联名款面膜,也有相当比例的商品外包装出现了天猫的 logo。

    旺旺气垫粉底图 | 图片来自:天猫

    带天猫 logo 的吉列 | 图片来自:天猫?

    喜茶 x 得宝联名款 | 图片来自:天猫

    根据现场公布的时间表,美妆洗护品类今年预售造势期是 10 月 10 日至 10 月 19 日,预售期是从本月 20 日开始,持续至本月的 31 日。

    美妆品牌在限量款明星包装款、联名款外,也在预售期间更多尝试了更多的优惠券方式,例如 1 元购买优惠券,购买小样返还双 11 优惠券?#21462;?/p>

    这些方式都是让?#27809;?#22312;预售期间就开始下单购物。

    ?#36865;猓?#22825;猫继续推动品牌增加短视?#30340;?#23481;,希望将更多的导购转化成可以进驻淘宝直播的主播。

    直白来?#25285;?#20063;就是所谓的“带货”。此前做的比较不错的案例来自于欧莱雅,其孵化出了主播李佳琦。

    天猫大快消总经理古迈称,美妆洗护品类是淘宝直播起步的品类,同时也是?#30333;?#23481;易”做互动的品类。

    大的品?#21697;交?#36153;更多精力在短视?#30340;?#23481;上是从去年开始的,主要也是被天猫推动。自然堂母公?#20030;だ都?#22242;零售总裁吴梦称,阿里巴巴将会根据品?#21697;?#19997;增长、内容数量等方面给到不同的搜索权重。

    同时,通过母公司阿里巴巴的投资,天猫还在继续引入外?#31185;?#21488;的内容。天猫公布其合作的视?#30340;?#23481;平台,包括抖音、B 站、快手、微博,以及阿里巴巴最近投资的小红书。

    古迈在现场?#21476;?#20986;了天猫未来要做的“社交电商”概念,也就是短视频为购物导流。淘宝上的内容也有了更多短视?#25285;?#20294;有相当的比例似乎没有针对竖屏做优化。

    ?#36865;猓?#20170;年的天猫双十一在线上线下的联动上似乎终于有些新东西了。天猫现场确认,接下来的几周时间内,大润发、饿了么都会开始加入今年的天猫双十一。今天上午,阿里巴巴宣布合并饿了?#20174;?#21475;碑,同时确认饿了么、口碑的控股公司本地生活服务平台会参与今年的天猫双十一。

    不过,古迈称,今年阿里巴巴旗下更多的平台参与天猫双十一更多是尝试,协调天猫、大润发以及天猫超市 3 个平台参与双十一的方案,他们还没有设计好。


    题图来自:天猫

    ?#19981;?#36825;篇文章?去 App 商店搜 好奇心日报 ,每天看点不一样的。

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